過去に失注したお客さま（休眠顧客）にアプローチしてみたら25％が再案件化した、という例があります。 「休眠顧客にアプローチしたい」と思いながらも、日々の業務に追われてアプローチできずにいる営業担当者もいらっしゃるのではな […]

PEST分析とは、ある事業の戦略や計画を書く上で、事業の利益に影響を与える自社で制御できない要因を知るためのフレームワークです。「外的要因の分析に利用するフレームワーク」として知られています。

ファイブフォース分析は、マイケルポーター氏が提唱した、市場や業界の競争構造を明らかにするためのフレームワークです。企業戦略やマーケティング戦略を立案する上で、市場の収益性をうみだすメカニズムや、市場の競争状態を理解する上で欠かせません。 ファイブフォース分析を覚えておくと、みなさんの競合の動き

マーケティングの仕事って何だろう？思っていた仕事内容と違った。こんな声をおうかがいすることがあります。 マーケティングのお仕事は幅が広いため、マーケティングといってもそれぞれ解釈がことなることが背景にあります。 マーケティングのお仕事とは何か。これからマーケティングのお仕事をめざすみなさ

マーケティングは、言葉の登場から100年近く経っています。 時代の流れや市場の変化とともに進化してきたマーケティングについて、マーケティングの業務に関わるみなさんにとって５分でわかるようまとめました。

マーケティングや営業・販売に関わる人には、セグメンテーションをしっかり理解して、業務に使えるスキルが必要です。 セグメンテーションを上手に使いこなすためには、マーケティングの教科書通りに単に市場を分類するのではなく、いくつかの特徴と注意点を理解しておく必要があります。