営業担当者にとって重要なスキルの１つが「ヒアリング」です。ヒアリングを通してお客さまの課題やニーズをきちんと把握することで、よりよい解決策を提案できます。 この記事では、ヒアリングを行う目的とヒアリングの手順について紹介 […]

AREAの法則は、「わかりやすく」「説得力のある」説明をするためのフレームワークです。AREAの法則は、あらゆるビジネスシーンに応用できます。あなたも、AREAの法則を身につけて、「説明上手」になりませんか？ この記事の […]

ウィンザー効果とは、「利害関係者以外の第三者」の言葉が、説得力や信ぴょう性を高める心理効果です。あなたも、口コミサイトなどを利用しているのではないでしょうか。 今回はウィンザー効果の概要と、ウィンザー効果をマーケティング […]

みなさまはパレートの法則を知っていますか。「８：２の法則」などとも言われるパレートの法則は、さまざまなものごとに現れる分布の偏りのことです。パレートの法則を活用して、マーケティングや営業を効率化しましょう。 この記事のも […]

「絶対に言うな、と言われて余計に言いたくなってしまった」あなたは、こんな経験はありませんか。カリギュラ効果とは、禁止されると、かえって興味が湧いてしまう心理効果です。今回は、カリギュラ効果の概要と、それをマーケティングに […]

Web広告業界には、聞きなれない用語がたくさんあります。今回は、「まずはこれだけ覚えれば大丈夫」という基本的な用語を10個に絞り、まとめました。Web広告業界に入りたてのみなさまのお役に立てれば幸いです。 この記事のもく […]

リードジェネレーションとは、リード（見込み客）を獲得するためのマーケティング活動のことをいいます。 「よい製品を作れば自然と売れる」と考えてはいけません。お客さまを待つだけでなく、企業側からお客さまを獲得する必要がありま […]

LTV(顧客生涯価値)は、モノ売りからコト売りに変化する現代において、注目を集めているマーケティングのキーワードです。 この記事のもくじLTV(顧客生涯価値)の概要LTV(顧客生涯価値)とはLTV(顧客生涯価値)の例LT […]

仮説思考は、あなたの仕事のスピードと質を劇的に向上させます。今回は、仮説思考の実践方法からトレーニング方法まで、徹底解説しました。 みなさまのお役に立てば幸いです。 この記事のもくじ仮説思考とはなぜ仮説思考が求められるの […]