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セールスオペレーション(Sales Ops)とは?成果や必要なスキル、当社の実践事例を紹介
営業組織が直面するさまざまな課題を解消する「セールスオペレーション(Sales Ops)」。当社でも2年以上前からセールスオペレーション(Sales Ops)を配置し、受注率や受注単価が上がる成果が出ています。 この記事 […]
営業の後追いメール4種類|例文や使えるフレーズ付き
営業の後追いメールは、商談中に成約のご判断をしていただけなかったお客さまに、営業やインサイドセールスからお送りするメールです。 営業の後追いメールの種類やお伝えすべき内容、例文をご紹介します。 「作り方もわかる!営業トー […]
メンバーのパフォーマンス差をどう埋める?AMO理論で見る原因と対策
「メンバー全員が十分な成果を出せる環境を作れているだろうか」 「もっとうまくメンバーを導いてあげたい」 営業マネージャーの皆さまは、チームマネジメントの際、このようなお悩みを持ったことはありませんか? メンバー間でパフォ […]
売上分析で次の一手を明確に!データ分析のフレームワークと手法を初心者向けに解説
売上分析とは、単にデータを集計して分析することではありません。分析した結果を有効活用し、売上改善の施策や新たなマーケティング戦略に役立ててこそ意味があるものです。 今回は、売上分析とはどのように行うのか、目的や基本的な進 […]
知っておきたい!「Kairos3」を使ったスパム登録対策の基本
マケフリ編集部では、MA/SFA一体型プラットフォーム「Kairos3」を提供し、マーケティングや営業活動の効率化、そして施策の振り返りをサポートしています。この記事では、「この悩み、ツールでどうやって解決できるの?」に […]
営業成果を上げる営業KPIの設定と運用|当社事例も解説
営業活動の成果を評価するために欠かせないのが、「KPI」です。本記事では、営業KPIの実例と当社の取り組みを紹介し、どのようにKPIを運用して成果につなげているのかご紹介します。 この記事のもくじKPIとは […]
マネジメントの第一歩!営業チーム全体のスキルアップにおすすめの書籍とは?
営業マネージャーには「メンバーの育成」という重要な役割があります。しかし、日々自身の業務に追われ、メンバー育成の時間を確保するのが難しいと感じることはありませんか? チームメンバーで同じ書籍を読むと、メンバー間で営業の基 […]
伝わる営業提案書の作り方|失敗を防ぎ、チームの提案力を底上げする方法