マーケティング

説得力を上げる両面提示とは？デメリットこそ営業の武器になる！

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あなたは自社の商品を売り込む時、メリットだけをアピールしていないでしょうか。あえてデメリットも含めて伝えることで、お客さまに買っていただけることがあります。「両面提示」と呼ばれる心理効果が影響しています。

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