シナリオ配信で営業に繋ぐ！ホットリードの見つけ方・育て方

シナリオから営業に繋げる仕組み

展示会後のお礼メール、１通で終わらせていませんか？

たとえば、展示会翌日から１ヶ月後までの定期接点をシナリオで設計。リードの関心度を徐々に高めながら、商談に繋がるリードを効率的に抽出し、「ホットな状態のリード」だけを、営業に引き渡せます。

また、「メールを開封した」「メール内のURLをクリックした」などの行動データをもとに分岐を設定し、反応のあったリードにのみ、製品紹介やアポイント訴求を送るといった精度の高いアプローチも可能です。

一定スコアに達したリードには、自動で営業に通知する仕組みを用意することで、営業が「今アプローチすべきリード」にすぐ動けるようになります。

シナリオ設定、実は簡単

「Kairos3 Marketing」の「シナリオ」は、マウス操作で簡単に作成できます。

シナリオの全体像も視覚的にわかりやすい設定画面なので、複雑なシナリオ分岐も簡単に設定できます。

「Kairos3」でマーケと営業の連携をシームレスに

マーケティングで得た情報をもとに、営業がタイミング良く適切なアクションを取る。MA+SFA一体型「Kairos3」は、この部門間の連携をシームレスに実現できます。

以上、ホットなリードを営業に繋げる「シナリオ活用例」をご紹介しました。