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営業管理とは?項目と管理のポイント、ツールを紹介
「営業管理が重要だと聞くが、どのように行えばいいのかわからない」 というご担当者さまに向けて、営業管理の目的やメリットなどの概要から、実践に役立つ営業管理のポイントやツールまでくわしくご紹介します。 「誰でも売れる組織を […]
Excelで案件管理をする方法|ポイントやメリットも解説
「自社の案件管理をスマートにするにはどうしたらいいんだろう…」 「Excelで案件管理をしているが、上手く運用できていない…」 このようなお悩みをお持ちのご担当者さまに向けて、Excelを利用した案件管理の方法やポイント […]
展示会の成果はフォローで出す!当社の事例をご紹介
みなさまこんにちは。マケフリ編集部です。 来年度の展示会出展に向けて、準備を進めているご担当者さまも多いでしょう。せっかく膨大なお金をかけて出展するなら、1件でも多く商談につなげたいですよね。 展示会から商談につながるか […]
業務の効率化とは?具体的な進め方や、効果を高めるポイントを紹介
働き方改革やリモートワークの促進、少子高齢化による人手不足対策として、業務効率化に取り組む企業が増加しています。 一方で「業務の効率化は現場へ負担がかかるため二の足を踏んでいる」「業務が多すぎて何から手を付けていいのかわ […]
予実管理とは?方法や失敗しないポイントをわかりやすく解説
予実管理とは、年間を通して立てた財務計画をもとに予算と実績を比較、分析することです。 この記事では、予実管理の概要や予算管理との違い、予実管理を行う方法や役立つツールをご紹介します。 この記事のもくじ予実管理とは予実管理 […]
セールスイネーブルメントとは|注目される背景や導入のメリット、ツールを紹介
セールスイネーブルメントとは、営業担当者の能力を強化して、営業組織全体の営業力を底上げしようとする取り組みです。いわば「すべての営業担当者が営業組織のエースになる」ための社内施策のことです。 今回は、セールスイネーブルメ […]
営業戦略とは|戦略の立て方や営業戦術との違い、フレームワークを紹介
目標を効率よく達成するためには、戦略が必要です。特に企業においては掲げる目標も大きく、関わる人員も多いため、道しるべとなる戦略は不可欠な存在です。 戦略と一口でいってもさまざまなものがありますが、なかでも利益目標を達成す […]
BtoBマーケ界隈で大注目のMAをご存知ですか?
みなさま、BtoBマーケ界隈で注目を集めるマーケティングオートメーションツール(MA)をご存知でしょうか? ざっくばらんにお伝えするとマーケティングを効率化・効果的にするツールです。 ※2023年12月21日配信 マーケ […]
CRM分析とは?マーケティング施策でCRMデータを活用する方法