MA（マーケティングオートメーション）とSFAを連携すると、リードの獲得（リードナーチャリング）からリード選別（リードクオリフィケーション）、商談までの質が上がり、契約数の増加につながります。 この記事では、MAとSFA […]

みなさまこんにちは。マケフリ編集部です。 営業経験があるご担当者さまは共感されると思いますが、見込みが低いお客さまに接触しても、なかなか商談にはつながりにくいものです。 「そうは言っても接触機会を逃したくない」とお電話し […]

不動産業界でも、マーケティングオートメーション（MA）の導入が進んでいます。この記事では、不動産業界の中でも住宅・マンション販売事業に焦点を当てます。 不動産販売事業で中間目標となる「内見」をもとに、 不動産販売でのマー […]

メルマガ施策で成果を出すためには、定期的な効果検証がとても重要です。 この記事では、メルマガの効果測定に関する心構えや、必ずチェックすべき４つのKPIについてご紹介します。 「とりあえず開封率やクリック率しか見ていないけ […]

みなさまこんにちは。マケフリ編集部です。 オンラインのセミナー（ウェビナー）の場合は、参加者さまの反応を知る唯一の判断材料は「アンケート」です。そのため、アンケートを多く集められるかが鍵になるのです。 今回のメルマガでは […]

インサイドセールスとテレアポは、一見似ています。この記事では、インサイドセールスとテレアポの違いを解説し、テレアポにならないインサイドセールスのつくり方をお伝えします。 この記事のもくじインサイドセールスとテレアポの違い […]

オンラインセミナー（ウェビナー）視聴中に、つい他の作業を始め、ながら聞きになってしまった経験はないでしょうか。ウェビナーは会場に赴かなくてよい手軽さがある反面、職場や自宅など、周囲に誘惑の多い環境だと、なかなか集中しづら […]

営業の自己紹介は、商談冒頭の「つかみ」の部分です。 営業担当者が商談時にする自己紹介は、必ずしも面白おかしくしなくても構いません。自己紹介で相手の警戒心を解き、相手が話しやすい雰囲気を作れればよいからです。 この記事では […]

MA（マーケティングオートメーション）は、マーケティング部門が使うデジタルマーケティングだけを目的としたツールではありません。MAは、営業の現場にも役立ちます。 MAの導入は、営業現場に「人手はそのままに商談を創出できる […]