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  • 【AREAの法則】わかりやすく、説得力のある説明をするためのフレームワークを徹底解説

    2023-05-10
    仕事・スキル営業

    AREAの法則は、「わかりやすく」「説得力のある」説明をするためのフレームワークです。AREAの法則は、さまざまなビジネスシーンに応用できます。 この記事のもくじAREAの法則とはAREAの法則を用いた説明が「わかりやす […]

  • トークスクリプトの作り方を徹底解説|テレアポや商談で使える作成例つき

    2023-05-09
    営業

    営業のトークスクリプトとは、架電や商談における、お客さまとの会話の流れをまとめた台本のことです。 本記事では、「トークスクリプトの作り方がわからない」「実用的なトークスクリプトを作りたい」とお悩みの担当者さまに向けて、テ […]

  • アップセルとクロスセルとは?3分でわかる営業用語解説

    2023-04-28
    営業

    「アップセル」と「クロスセル」について、定義と具体例を紹介します。 「アップセル」(up-sell)とは、商材を買おうとしている顧客により高価な商材を売ることです。「クロスセル」(cross-sell)とは、商材を買おう […]

  • 営業のアイスブレイクとは?鉄板・タブーの話題を例文付きで紹介します

    2023-04-27
    営業

    アイスブレイクとは、相手の緊張や警戒心を解きほぐすための手法です。相手の緊張や警戒心を氷(アイス)にたとえ、それを打破(ブレイク)する、という意味です。 営業におけるアイスブレイクとは、商談の冒頭に行う、「お客さまの緊張 […]

  • インサイドセールスのメリット6つ|デメリットと導入手順もご紹介

    2023-04-26
    営業

    インサイドセールスの6つのメリットと2つのデメリット、インサイドセールスを自社に取り入れる際の導入手順をかんたんにご紹介します。この記事を読めば、インサイドセールスを自社に取り入れるかどうかの判断材料を得られます。 この […]

  • 営業メールの書き方と効果を高める工夫|シチュエーション別の例文つき

    2023-04-17
    営業

    営業メールはお客さまとの良好な関係を築き、今後の営業活動を進めやすくするための手段の1つです。 営業メールでお客さまから好印象を持っていただき、話を聞いてみようと思っていただくには、お客さまとの関係値や検討段階を加味した […]

  • 展示会企画の6つのステップ|企画書テンプレート付き

    2023-04-12
    展示会

    展示会の企画は、展示会で成果を上げるために重要な要素です。 この記事では、展示会の企画手順を6つのステップに分けてご紹介します。 加えて、展示会の企画で役立つ企画書テンプレートを作成しました。下記のバナーから無料でダウン […]

  • 思いがけなくアポが入る!日程調整ツール

    2023-04-10
    メルマガバックナンバー

    みなさまこんにちは。マケフリ編集部です。 今回は、商談や個別相談会のアポ取りを自動化し、日程調整の手間をグッと減らせるツール「Kairos3 Timing」のご案内です。 無料でご利用いただけます! ※2023年2月27 […]

  • 営業のKPIとは|失敗しない設定方法や例をわかりやすく解説

    2023-04-10
    営業

    営業のKPIを設定すると、営業プロセスの改善に役立てることができます。 しかし、「営業KPIの設定方法がわからない」「営業のKPIを設定したものの、いまいち機能していない」とお悩みの営業マネージャーさま、営業担当者さまも […]

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