佐藤あかりは、カイロスマーケティング株式会社の新人マーケター。自社が提供する「Kairos3」は、マーケティングオートメーション（MA）と営業支援システム（SFA）を一体化したツールで、企業の売上向上を支援する。とはいえ […]

ツールもデータもそろっているのに、成果が思うように出ない。 その背景には「部署ごとに別の地図を見て動いている」状態が潜んでいるかもしれません。 マーケはリード数を追い、営業は商談数を追い、CSは解約率を追う。 それぞれ正 […]

「報告は上がってくるのに、全体の動きや成果が見えづらい」 「データはあるのに営業戦略の判断に時間がかかり、現場に正確な指示が出せなかった」 そんなモヤモヤを感じたことはありませんか？ それは、Excelやスプレッドシート […]

この施策、売上に貢献していますか？ 経営層や他部門から、そんな問いを投げかけられたご経験はないでしょうか？ 展示会、広告、Web施策…複数の施策を展開しているものの、どこに投資すべきか判断できるほど、効果を把握できていな […]

製造業は代理店経由の取引や長期商談、多品種少量の提案など、独自の営業スタイルを持っています。 そのため、SFAの導入を検討しても「営業スタイルが複雑だから成果につながらないのでは」「結局活用しきれず形骸化するのでは」とい […]

「初めての施策を、部下に丸投げするのは避けたい」 「かといって、自分もそこまで手が回らない」 そんな葛藤を抱えたまま、気づけば何も進んでいない。 このようなお悩みを、BtoB企業の営業・マーケティング責任者の方からよくい […]

「高額なMAツールを導入したのに、他ツールを使用している部門との情報共有やデータ分析作業に時間がかかり、うまく使いこなせている気がしない…」 「面倒なことはやりたくない。もっと楽に作業する方法はない？」 そんなお悩みはな […]

営業活動における「属人化」は、多くの企業で悩ましい課題のひとつです。 担当者ごとに営業スタイルや管理方法がバラバラだと、引き継ぎが難しくなり、組織全体の成果にも影響を与えかねません。 本記事では、営業の属人化が起こる原因 […]

MAツールは他ツールと連携することで、データの一元管理や、より効率的なシステム運用が可能となります。 この連携方法としてよく使われるのが「API連携」です。異なるツール間でのデータを同期させられるため、営業やマーケティン […]