SFA、日常業務にちゃんと根付いていますか？ SFAを導入したものの「定着しない」「活用されていない」といった課題は少なくありません。SFAが社内で定着しない背景には、実は多くの企業に共通するつまずきポイントがあります。 […]

「シナリオ」と聞くと「自動でメールを送る機能でしょ？」というイメージ、ありますよね。 実は、「シナリオ」は、ただの自動化ではなく営業とマーケの連携まで仕組み化できる、とても優秀な機能なのです！ 今回のメルマガは、ホットな […]

営業ヒアリングとは、お客さまの課題を認識し、ニーズにもとづいた最善の提案をするために重要なプロセスです。 この記事では、「営業のヒアリング力を高めたい」「お客さまのニーズを引き出す営業ヒアリングのコツを知りたい」「より良 […]

営業活動の商談においては、商談前の事前準備が何よりも肝心です。商談前に徹底的に事前準備を行うことで商談の「質」が高まります。 この記事でご紹介する「事前準備ですべき７つのこと」を徹底し、商談の質を高めましょう。 「真似す […]

マーケや営業の現場では、提案資料、製品紹介PDF、セミナー用スライドなど日々たくさんの資料が行き交っています。 「最新版の提案資料がどれかわからない…」 「お客さまからいただいたファイルを見つけるのに時間がか […]

何気なく訪れたサイトで、自分の興味にぴったり合った情報が表示され、「これ、ちょうど知りたかった！」と、クリックした経験、ありませんか？ コンテンツを個人向けに最適化するマーケティング手法を「パーソナライズ」と呼びます。 […]

テレアポ営業、コツを掴んでもっとアポイントにつなげたい テレアポ営業がなかなかアポイントにつながらずつらい… １日に何件も電話をかけるテレアポ営業で、このようにお悩みの方は多いのではないでしょうか。 実は、テレアポで成果 […]

せっかく費用をかけて展示会に出展するならば、できるだけ多く商談を生み出したいですよね。 展示会の来場者はすぐには商談にはつながりません。展示会から商談につながるかどうかは、展示会フォローが鍵を握ります。 この記事では、展 […]

「営業に引き渡したリード、しばらく報告がないけどどうなったんだろう？」 これは展示会やセミナーの後、マーケティング担当者がつい心配になるお悩みです。 リードがどれだけ商談につながったのか、マーケから営業に個別連絡やExc […]