営業組織が直面するさまざまな課題を解消する「セールスオペレーション（Sales Ops）」。当社でも２年以上前からセールスオペレーション（Sales Ops）を配置し、受注率や受注単価が上がる成果が出ています。 この記事 […]

営業の後追いメールは、商談中に成約のご判断をしていただけなかったお客さまに、営業やインサイドセールスからお送りするメールです。 営業の後追いメールの種類やお伝えすべき内容、例文をご紹介します。 「作り方もわかる！営業トー […]

「メンバー全員が十分な成果を出せる環境を作れているだろうか」 「もっとうまくメンバーを導いてあげたい」 営業マネージャーの皆さまは、チームマネジメントの際、このようなお悩みを持ったことはありませんか？ メンバー間でパフォ […]

売上分析とは、単にデータを集計して分析することではありません。分析した結果を有効活用し、売上改善の施策や新たなマーケティング戦略に役立ててこそ意味があるものです。 今回は、売上分析とはどのように行うのか、目的や基本的な進 […]

マケフリ編集部では、MA/SFA一体型プラットフォーム「Kairos3」を提供し、マーケティングや営業活動の効率化、そして施策の振り返りをサポートしています。この記事では、「この悩み、ツールでどうやって解決できるの？」に […]

営業活動の成果を評価するために欠かせないのが、「KPI」です。本記事では、営業KPIの実例と当社の取り組みを紹介し、どのようにKPIを運用して成果につなげているのかご紹介します。   この記事のもくじKPIとは […]

営業マネージャーには「メンバーの育成」という重要な役割があります。しかし、日々自身の業務に追われ、メンバー育成の時間を確保するのが難しいと感じることはありませんか？ チームメンバーで同じ書籍を読むと、メンバー間で営業の基 […]

BtoB営業において、提案書はお客さまに自社製品の価値を伝えるための重要な営業ツールです。働き方やニーズの多様化が進んだ現代では、提案書がお客さまの意思決定をスムーズに進める役割を果たします。 本記事では、提案書の質を向 […]

商談は営業活動の中で最も重要な局面のひとつです。どれだけ魅力的な商品やサービスを提供していても、商談の進め方次第で成約に至るかどうかが左右されます。 本記事では、商談の各ステップにおける具体的な進め方やノウハウを解説し、 […]