「報告は上がってくるのに、全体の動きや成果が見えづらい」 「データはあるのに営業戦略の判断に時間がかかり、現場に正確な指示が出せなかった」 そんなモヤモヤを感じたことはありませんか？ それは、Excelやスプレッドシート […]

この施策、売上に貢献していますか？ 経営層や他部門から、そんな問いを投げかけられたご経験はないでしょうか？ 展示会、広告、Web施策…複数の施策を展開しているものの、どこに投資すべきか判断できるほど、効果を把握できていな […]

製造業は代理店経由の取引や長期商談、多品種少量の提案など、独自の営業スタイルを持っています。 そのため、SFAの導入を検討しても「営業スタイルが複雑だから成果につながらないのでは」「結局活用しきれず形骸化するのでは」とい […]

「初めての施策を、部下に丸投げするのは避けたい」 「かといって、自分もそこまで手が回らない」 そんな葛藤を抱えたまま、気づけば何も進んでいない。 このようなお悩みを、BtoB企業の営業・マーケティング責任者の方からよくい […]

「高額なMAツールを導入したのに、他ツールを使用している部門との情報共有やデータ分析作業に時間がかかり、うまく使いこなせている気がしない…」 「面倒なことはやりたくない。もっと楽に作業する方法はない？」 そんなお悩みはな […]

営業活動における「属人化」は、多くの企業で悩ましい課題のひとつです。 担当者ごとに営業スタイルや管理方法がバラバラだと、引き継ぎが難しくなり、組織全体の成果にも影響を与えかねません。 本記事では、営業の属人化が起こる原因 […]

MAツールは他ツールと連携することで、データの一元管理や、より効率的なシステム運用が可能となります。 この連携方法としてよく使われるのが「API連携」です。異なるツール間でのデータを同期させられるため、営業やマーケティン […]

「施策を打っているのに期待した成果が出ない」 「ツールを入れたのに現場の動きが変わらない」 そんな声を、私たちは多くの営業・マーケの現場で耳にしてきました。 一生懸命やっているのに成果が積み上がらないのは、目の前の活動だ […]

「あの人がいないと、メルマガが止まる」 そんな運用になっていませんか？ 担当者任せで属人化が進むと、異動や退職などのタイミングで施策が止まってしまうリスクがあります。 また、「ゼロからの原稿作成は時間がかかる」「自社のト […]