営業

ドアインザフェイスとは?営業シーンで使える具体例、注意点も解説

ドアインザフェイスとは、最初に「大きな要求」をして断られたあとで、本命の「小さな要求」をすると承諾していただきやすくなる、という交渉術です。ドアインザフェイスは、日常生活から営業活動まで、交渉が発生するあらゆる場面で使え […]

ローボールテクニックとは? 心理学に基づいた交渉術を徹底解説

来客対応のマナー|営業のビジネスマナー

イエスセットとは? 相手から「イエス」を引き出す交渉術を徹底解説

商談のゴールを確実に設定して売れる営業を目指そう