営業

商談のゴールを確実に設定して売れる営業を目指そう

あなたは、ゴールを見据えて商談に臨んでいますか。「話は盛り上がるのに受注に至らない」という悩みは、もしかしたらゴール設定が明確でないからかもしれません。商談ごとに「その商談のゴール」と「次の商談ステップを見据えた戦略的ゴ […]

営業は「ヒアリング」で決まる!成果アップにつながるヒアリングをしよう

【AREAの法則】わかりやすく、説得力のある説明をするためのフレームワークを徹底解説